Vender y alquilar

El home staging de un piso y si compensa

Home staging es preparar la casa para que se venda, no para que te guste a ti. Casi todo lo que funciona es quitar cosas, y casi todo lo que se gasta de más es intentar reformar para vender.

Vaciar antes que decorar

El error habitual es pensar que hay que comprar. Lo que hay que hacer es sacar. Un piso con la mitad de muebles parece más grande en las fotos y en la visita, y deja al comprador espacio mental para imaginarse ahí dentro. Se empieza por lo personal: fotos de familia, títulos colgados, recuerdos, ropa a la vista, la nevera con imanes. Después por lo que sobra: la tercera butaca del salón, el mueble del pasillo, las cajas del altillo.

• Limpieza a fondo, incluidos cristales y juntas del baño. Es lo más barato y lo que más se nota.
• Pintar en blanco roto lo que esté marcado. Un piso pintado se fotografía mejor y no le recuerda a nadie que hay obra pendiente.
• Bombillas: todas encendidas, todas de la misma temperatura y ninguna fundida.
• Los olores: tabaco, humedad, mascotas. Se arreglan ventilando, limpiando textiles y, si hace falta, pintando. No con ambientador.
• Lo que chirría al tocarlo: persianas atascadas, grifos que gotean, puertas que rozan, silicona negra. Son horas de manitas, no una reforma.

Dónde deja de compensar

En la cocina y en el baño completos. Cambiar una cocina para vender rara vez se recupera en el precio, y encima la eliges tú con el gusto de otro. Si están viejos pero funcionan, es más honesto ponerlos limpios, con la grifería y los tiradores en su sitio, y ajustar el precio al estado real. El comprador que quiere reformar prefiere el descuento.

Tampoco compensa amueblar un piso vacío con muebles comprados. Si está vacío, hay empresas que alquilan mobiliario por semanas para las fotos y las primeras visitas. Pide dos o tres presupuestos: el coste varía mucho según ciudad y según si incluyen retirada, y aquí cualquier cifra general engaña.

El staging virtual y el límite

Vaciar muebles o amueblar habitaciones por ordenador está bien hecho cuando se avisa. La publicidad de vivienda no puede omitir datos esenciales ni inducir a error, y una foto que enseña un salón amueblado que no existe raya esa línea. Basta con un pie: «imagen con mobiliario virtual». Lo mismo con las fotos de una reforma que no está hecha.

¿Compensa? Si tu piso está lleno, oscuro y sin pintar, casi seguro que sí, y con un gasto pequeño. Si está vacío, limpio y bien fotografiado, el staging aporta poco y el dinero rinde más ajustando el precio de salida. No hay un porcentaje fiable de revalorización: desconfía de quien te lo dé como si lo hubiera medido en tu calle.